Our Aproach

Flexibilidad y estrecha colaboración

Creemos que los resultados sostenibles que deseamos lograr en nuestros programas dependen de nuestra capacidad de lograr un conocimiento en profundidad del negocio de nuestros clientes, de colaborar estrechamente con ellos y de responder de forma flexible a sus necesidades y requisitos.

Multidisciplinar

Trabajamos con directores Comerciales, de Ventas, Marketing, Recursos Humanos y de Formación. Creemos que la integración de las perspectivas de estas áreas funcionales enriquece el diseño de nuestros proyectos e iniciativas. Nuestra propia experiencia es multidisciplinar, combinando conocimientos específicos de ventas, formación y desarrollo y visión general de negocio.

Más allá de las “mejores prácticas”

Somos reticentes a utilizar en nuestro trabajo un enfoque orientado simplemente a adoptar ‘mejores prácticas’. Consideramos que una intervención en un determinado contexto puede no generar los resultados esperados en otro. Por ejemplo, algunas estrategias comerciales en el sector de gran consumo pueden no ser aplicables o deseables en la industria farmacéutica.

Basado en evidencia

Llevamos trabajado con empresas y desarrollando investigación académica en el área de ventas más de 15 años.
En nuestros proyectos aplicamos el conocimiento y los últimos avances en el área de ventas a nivel nacional e internacional.