Consulting

Diagnóstico de la fuerza de ventas

Nuestro trabajo se centra en el análisis o diagnóstico del principal motor de la efectividad comercial: la fuerza de ventas. Utilizando herramientas cualitativas (como entrevistas, análisis de casos y focus group), o cuantitativas (como encuestas, benchmarking), diagnosticamos áreas de mejora de la fuerza de ventas. Evaluamos el contenido de los roles (ej. gestores de cuentas) y su grado de alineamiento con la estrategia de negocio global en general y la de ventas en particular.

Estrategias de Dirección Comercial

Trabajamos con nuestros clientes en elegir sistemas y herramientas de gestión que sean consistentes con la cultura de la organización y el tipo de mercado en el que operan. Ayudamos a resolver conflictos o falta de claridad en la estrategia de ventas así como a mejorar la cohesión de equipos comerciales.

Sistemas de objetivos e incentivos comerciales

Analizamos sistemas de establecimiento de objetivos y compensación para asegurar su alineamiento con los objetivos estratégicos de negocio. Proponemos mejoras a la forma de fijar objetivos para optimizar su consecución y reducir sus posibles efectos negativos en las personas y en la organización. Ponemos a disposición de nuestros clientes nuestra experiencia en Compensación y Beneficios para diseñar incentivos de ventas que mejoran el rendimiento y atraen y motivan al mejor talento comercial.