Training and Development

Diseñamos e impartimos cursos y programas para formar a equipos comerciales en habilidades con alto impacto y fácilmente transferibles al contexto de trabajo. En nuestros programas desarrollamos las dimensiones cognitiva, conductual y social que contribuyen a la efectividad en ventas.

Formamos a profesionales de venta en aspectos tales como:

  • Análisis y desarrollo de la relación con clientes
  • Estrategias para lograr un conocimiento en profundidad del cliente
  • Creación y presentación de propuestas de valor
  • Anticipación y gestión de objeciones y problemática con el cliente
  • Mecanismos para facilitar el cierre de la venta y el establecimiento de acuerdos comerciales
  • Planificación y ejecución de negociación

Entendemos la formación como una iniciativa clave para facilitar la implantación de la estrategia comercial y la mejora de resultados. Por ello, nuestros programas se caracterizan por un diseño pedagógico consistente y en conexión directa con su estrategia de ventas.

Trabajamos en varios sectores y en entornos de ventas diferentes, pero creemos que la aplicación de nuestras ideas, modelos y métodos generan mejores resultados en ventas complejas donde las relaciones interpersonales y comerciales son importantes.